恭喜江西郭总加盟亚洲城

发布时间:2019-03-07 10:56      来源:网络      作者:亚洲城


业务经理签约过程讲述:客户是年前联系的,联系的郭总,郭总是江西吉安的老家,年前联系的时候他就是想了解一下,我用心认真的给客户讲解,打打电话,发点简单介绍,我说放心尽快来考察,绝对不虚此行,说是考察不如说是机会学习,他年前比较忙,没有前来,年后他一直有事经过我多方面沟通,他没想到是姜总的妹夫,帮着哥哥了解的,一起做,所以我给姜总又沟通了一下,本来没时间能过来,我每天问候他然后,发朋友圈,看到签约的都告诉他,给他发招商会介绍活动接待等等,但是他还是不确定时间,因为他们说场地不好找,有一天下午,他给我打电话说不好找地方,我直接把他说了一顿,我说,项目你都没有认真考察清楚,找什么门面,直接过来才是第一步,考察完了认可确定干,怎么干,几个人干,绝对认可了你在找也不迟,然后我说即使找地方您找的不一定合适,来考察我们给你讲讲找地方还有我们督导这方面经验丰富,他配合您找不是更容易能规避不必要的浪费时间,所以我就说时间都是自己赶得,每一步也是自己做的,最起码要有层次先做什么后做什么吧!盲目的做事不能更精准定位,同时也会给自己计划好的打乱,所以就说我们去,2号早上能赶到,2号早上7点到了,一到公司我就认真观察介绍展厅,因为时间紧要开招商会,所以我给他说先参加会议学习了解,下午在看基地演示,他也同意了,在中午吃饭时请他吃了顿饭,逮着机会我好好的给他聊了聊未来汽车后市场的发展前景,可能也是第一被我打动了,还有我给他指点了资金不够可以做做你的红桃K,我就给他说有没有朋友支持你,有没有朋友一个电话能拿到钱,他说有,我说那好办,打电话给他,在会场就想打但是没打通,吃饭的时候打通了。沟通了一下我看出来了他同学蛮支持他的,所以我认为时机成熟了,就说加上同学支持足矣拿下一个男爵店,他说至少16万得,我说是的,他说差不多了,下午去看基地演示,其实也没看多久,我一直给他加油鼓劲,我说回去把意向协议先签约大礼包我一直在为你争取,你妹夫我说以后学会哪怕出去当个师傅也能8000工资,所以最后签约也顺理成章了,综合分析客户还是第一先有钱,在感动他,在介绍公司实力,然后演示配合,加上活动,我想客户要的是安全感。

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